A lógica da precificação
Uma dúvida muito comum daqueles que estão começando é: qual preço colocar no meu produto?
Enquanto alguns pensam em colocar abaixo da média para vender mais, outros pensam em colocar muito acima por ser um produto mais exclusivo.
Mas qual desses pensamentos está certo? Vem com a gente que a gente te explica!
Qual a média de preços das lojas da INK?
Antes de começarmos a pensar nos nossos preços, que tal dar uma olhada nos preços médios de venda de outras lojas da INK?
Independente do nicho, a maioria das lojas mantém seus preços em R$79 ou R$89, podendo chegar a R$99 em coleções novas e estampas sazonais, como camisetas exclusivas para datas especiais (Natal, Copa, Ano Novo, Carnaval, etc).
Algumas marcas bem específicas chegam a cobrar R$129 nas suas camisetas, mas normalmente, possuem um valor agregado a compra da camiseta, como por exemplo, camisetas são personalizáveis, podendo colocar o nome da pessoa, uma data especial ou algo do tipo.
Mas lembre-se a loja é sua!
Esses são alguns preços médios, mas existem lojas que cobram até R$ 130 em uma camiseta de algodão comum!
Alguns nichos tem uma propensão maior para aceitar preços acima da média, como nichos voltados para pessoas que normalmente são de classe média ou alta.
A importância da percepção de valor
😱 "Mas ei! Esses preços estão muito acima do preço das roupas vendidas nas lojas do meu bairro ou em multimarcas, como vou poder competir com essa galera?"
O seu objetivo não é concorrer com essas marcas.
Enquanto multimarcas gigantescas e as lojas do seu bairro vendem roupas baratas, mas são genéricas, sem gerar nenhum tipo de identificação ou relacionamento com os clientes, o seu objetivo é ser a loja preferida do seu nicho.
Exemplo de camisetas da Renner
Você não está concorrendo com essas lojas, pois muito dificilmente elas vão ter camisetas para nichos específicos como o seu.
Você já viu alguma camiseta nessas lojas com estampas ou coleções inteiras voltadas para fisioterapeutas, enfermeiros, programadores ou professores da rede pública?
O motivo é que objetivo dessas marcas é seguir tendência e vender para a massa, independente dos interesses pessoais de cada um.
Seus produtos são exclusivos para um nicho de pessoas, são camisetas que fazem os clientes se identificarem e muito difíceis de encontrar algo parecido em outras lojas mais genéricas, e por isso, vale a pena o preço.
E se eu colocar meu preço abaixo das outras lojas?
🤔"Se o preço médio é uns R$79 reais, posso colocar minhas camisetas a um preço bem mais baixo para competir com outras lojas da INK então?"
Apesar dos preços médios praticados serem próximos, os nichos são completamente diferentes.
Nas lojas da INK é possível encontrar empreendedores trabalhando em diversos nichos, desde motociclistas até pessoas que tem aranhas como animais de estimação.
Como dificilmente você vai encontrar uma loja parecida com a sua, colocar os preços abaixo do das outras lojas não vai ser efetivo.
Por termos muitas lojas usando a nossa plataforma, acontece de termos lojas diferentes explorando o mesmo nicho. Mas cada um aborda de uma forma diferente.
Pegando um exemplo de lojas voltadas para pets, uma pode ser para pets, de maneira mais geral, outra pode ser para donos de gatos, outra para donos de cachorros, outra para donos de ratos, papagaios, periquitos, cobras e outros. Ou seja, cada uma vai abordar de formas diferentes o mesmo nicho!
Então, não se preocupe com a precificação das outras lojas da INK. Colocar os seus preços abaixo de uma loja voltada para motociclistas, dificilmente vai atrair esses clientes para a sua loja de pessoas apaixonadas por ursos de pelúcia.
Como meu preço impacta minhas promoções?
Ao tentar colocar seus preços abaixo dos demais e tentar competir diretamente com multimarcas ou lojas do seu bairro, você vai diminuir muito sua margem de lucro, além de possivelmente ainda não conseguir bater o preço dessas lojas.
Ao tentar fazer uma promoção para incentivar compras para uma data especial ou aproveitar um momento de aquecimento do mercado, quanto de desconto você vai conseguir dar para os seus clientes se o seu lucro já está muito baixo?
Em datas como a Black Friday, seus clientes costumam olhar o percentual de desconto que está sendo dado ao invés do preço. Você perde uma oportunidade muito legal de aumentar suas vendas dando descontos percentuais de 20% ou até 30%.
A estratégia falha das promoções que duram para sempre
A "estratégia" consiste em colocar o preço da camiseta a um preço muito alto, como R$120 reais, mas deixar o preço promocional como o preço de R$89.
Essa estratégia tem como objetivo fazer o cliente comprar os produtos através da chamada da promoção e percepção de que ele vai estar “economizando” muito dinheiro comprando pelo valor promocional.
O problema dessa estratégia é que nessas lojas, o preço promocional dura para sempre. Ou seja, é só uma técnica para dar essa percepção de economia para o cliente. Mas por durar por períodos indeterminados, os clientes podem perceber que talvez o preço “promocional” não seja tão promocional assim.
E também trás um problema para o lojista caso ele queira encerrar a promoção. Qual preço colocar? Se ele mantiver o preço de R$120 é mais difícil que as pessoas comprem, mas se ele colocar toda a loja no preço médio de R$89, os clientes que compraram na “promoção” vão se sentir prejudicados, percebendo que foram enganados, e podem nunca mais voltar.